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10月23日(金)
16:45-17:35
参加可能パス
- フルカンファレンスパス
- ワンデイパス (10/23)
BM-8 広告費はなぜコストになるのか ── 投資に転換するKPI設計
「広告は投資だ」と言いながら、業績が曇ると真っ先に削減の対象になる。この矛盾はマーケターの力量の問題ではなく、KPIの設計に原因があります。社内で通用する数字が短期のCPA・ROASだけだと、中長期の効果は測られないまま、広告費はコストとして扱われ続けます。
このセッションでは、広告費の回収期間も、経営から求められる数字もまったく違う3社でマーケティングを率いてきた3人が、短期と中長期の指標をどうつなげてきたのか、経営や財務にどんな数字で説明してきたのかを、うまくいかなかった話も含めて議論します。
自社の事業に合ったKPIを組み立て直すための考え方を、各社の実例をもとにお話しします。広告予算を任されているマーケターはもちろん、その予算を判断する経営層や財務、提案する側の広告会社の方まで、広告費の扱いに関わるすべての方に。
